業(yè)務(wù)員提成方案

時(shí)間：2025-11-20 13:37:32 好文我要投稿

業(yè)務(wù)員提成方案推薦度：
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業(yè)務(wù)員提成方案(必備)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的業(yè)務(wù)員提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

業(yè)務(wù)員提成方案(必備)

業(yè)務(wù)員提成方案1

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的`提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業(yè)務(wù)員提成方案2

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自**年**月**日起開始實(shí)施。

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn) 跟單員提成點(diǎn)

　　個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

　　個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

　　除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的'0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售費(fèi)用包含：

　　①。開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）

　�、凇Ｗ∷拶M(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③。經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成方案3

　　一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%，0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

　　經(jīng)營界連接：附加案例

　　個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn) 跟單員提成點(diǎn)

　　個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

　　個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

　　除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售費(fèi)用包含：

　�、�.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）

　�、�.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　�、�.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

　�、�.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成方案4

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。

　　補(bǔ)貼： 1、 2、

　　1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以

　　實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的`50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

　　六、提成制度：

　　提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　　凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

　　1、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低

　　價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　2、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。

　　七、激勵(lì)。懲罰制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵(lì)；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵(lì)；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵(lì)；

　　4、各種銷售激勵(lì)獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　　5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開除。

　　6、各種獎勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　九、解釋權(quán) ：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

業(yè)務(wù)員提成方案5

　　摘要：本文主要闡述了業(yè)務(wù)員提成的計(jì)算方式，分析了業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分，提出了一種可行的提成方案，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績。

　　一、前言

　　近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越重視銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)。為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售額，企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)員提成方案。本文將詳細(xì)介紹該方案的制定過程和具體內(nèi)容。

　　二、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分

　　業(yè)務(wù)員的基本工資通常較低，其主要收入來源于銷售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的積極性和工作動力。業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)通常包括基本工資、銷售提成、獎金等部分。其中，銷售提成是業(yè)務(wù)員收入的主要來源，其計(jì)算方式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的收入。

　　三、提成方案的具體內(nèi)容

　�。ㄒ唬┨岢杀壤�

　　為了提高業(yè)務(wù)員的收入，同時(shí)也為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極開拓市場，提成方案應(yīng)該設(shè)置合理的'提成比例。建議將提成比例定為銷售額的5%左右，具體的比例可以根據(jù)不同產(chǎn)品和市場進(jìn)行調(diào)整。

　�。ǘ┯�(jì)算方式

　　業(yè)務(wù)員的提成應(yīng)該按照實(shí)際銷售額扣除公司規(guī)定的折扣和優(yōu)惠后的金額進(jìn)行計(jì)算。同時(shí)，為了防止業(yè)務(wù)員為了追求提成而過度銷售，可以設(shè)定一定的銷售限額，超過部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計(jì)算過程中的爭議和糾紛，可以設(shè)立專門的提成核算部門或崗位進(jìn)行核算和發(fā)放。

　　（三）提成的分配方式

　　為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，可以采用多種分配方式相結(jié)合的方式。例如，可以將提成按照銷售額的比例分配給業(yè)務(wù)員本人、團(tuán)隊(duì)成員、部門經(jīng)理等不同層次的人員，以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高整體業(yè)績。同時(shí)，為了激勵(lì)新加入的業(yè)務(wù)員，也可以考慮設(shè)立一定的新員工獎勵(lì)制度。

　　四、方案實(shí)施與效果評估

　�。ㄒ唬⿲�(shí)施步驟

　　實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案需要制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和時(shí)間表。首先，需要與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保方案得到充分理解和認(rèn)同。其次，需要明確提成的計(jì)算方法和核算流程，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定。最后，需要確保提成款項(xiàng)及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放給相關(guān)人員。具體的實(shí)施步驟如下：

　　1. 制定詳細(xì)的方案文件和規(guī)定，并與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通和確認(rèn)；

　　2. 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員，使他們了解和掌握提成的計(jì)算方法和核算流程；

　　3. 確定提成的分配方式和發(fā)放時(shí)間，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定；

　　4. 開始實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案，并定期進(jìn)行效果評估和調(diào)整。

　�。ǘ┬Чu估

　　業(yè)務(wù)員提成方案實(shí)施后，企業(yè)需要定期進(jìn)行效果評估�？梢酝ㄟ^對比實(shí)施前后業(yè)務(wù)員的業(yè)績表現(xiàn)、客戶滿意度、銷售額等指標(biāo)的變化情況，來評估該方案的實(shí)施效果。同時(shí)，也可以通過問卷調(diào)查、座談會等形式了解業(yè)務(wù)員對提成方案的意見和建議，以便進(jìn)一步優(yōu)化方案。

　　總之，合理的業(yè)務(wù)員提成方案可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績。通過制定合理的提成比例、計(jì)算方式和分配方式，以及實(shí)施效果評估和優(yōu)化措施，企業(yè)可以確保該方案的順利實(shí)施并取得良好的效果。

業(yè)務(wù)員提成方案6

　　很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵(lì)，具體操作如下：

　　KSF總工資2500元分配：

　　K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元增加獎勵(lì)，減少少發(fā)

　　K2：渠道開發(fā)數(shù)量 *個(gè)（最低要求） 800元增加獎勵(lì)，減少少發(fā)

　　K3：業(yè)務(wù)技能考核 *分（最低要求） 500元增加獎勵(lì)，減少少發(fā)

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　　最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)做成激勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

　　方式二：勻工資

　　只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來的'時(shí)候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：

　　1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%

　　2.前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；

　　3.3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。

　　說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。

　　方式三、保底工資制

　　如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。

　　方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員

　　我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過實(shí)踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長的企業(yè)。

業(yè)務(wù)員提成方案7

　　一．關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎勵(lì)方案：

　　公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式

　　1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產(chǎn)品。

　　2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產(chǎn)品。

　　3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

　　4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。

　　5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。

　　二．關(guān)于代理升級：

　　1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

　　2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）

　　A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

　　B）升級下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的.直屬上家分配發(fā)放。

　　C）升級下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）

　　D）利潤提成計(jì)算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】

　　3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）

　　A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

　　B）之后下級補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利潤提成計(jì)算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價(jià)-二級拿貨單價(jià)）x二級拿貨數(shù)量】

　　三．關(guān)于提成發(fā)放

　　1、直接返現(xiàn)，由直屬上級根據(jù)不同級別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。

　　2、直接返貨，由直屬上級根據(jù)不同級別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。

　　四．關(guān)于代發(fā)貨

　　1、代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

　　2、代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

　　3、代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。

　　五．關(guān)于升級補(bǔ)貨

　　1、升級代理后期補(bǔ)貨按照以下級別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

　　A) 官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱

　　B) 升級代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱

　　C) 市級代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱

　　D) 總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱

　　E) 一級代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒

　　F) 二級代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒

　　G) 特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒

　　2、升級代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

　　六．關(guān)于抑制升級

　　1、代理上家禁止抑制下家升級和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。

　　2、下家升級情況下，代理上家如同時(shí)升級，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時(shí)候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。

　　七．關(guān)于爭議解決

　　1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。

　　2、管理辦法自下發(fā)之日開始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。

業(yè)務(wù)員提成方案8

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的`業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵(lì)制度。

　　三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、補(bǔ)貼

　　1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　2通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

　　3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。

　　4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。

　　五、銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

　　凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額

業(yè)務(wù)員提成方案9

　　兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：

　　一、以客戶來分為A、B兩類

　　二、A類提成100元，B類提成50元

　　三、A、B類商戶的界定方法：

　　1。消費(fèi)類別：單次消費(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；

　　2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶；

　　3。排名識別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

　　4。價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類

　　計(jì)算兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

　　一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。

　　二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請求。

　　每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類�？梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

　　兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時(shí)間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

　　以電話銷售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話時(shí)長2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的`時(shí)間和地點(diǎn)；

　　另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

　　以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員提成方案10

　　一、崗位工資：

　　業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月

　　二、銷售提成：

　　1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。

　　2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。

　　3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的`銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

　　4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元／次。

　　三、資金回籠的制度及獎罰方案

　　業(yè)務(wù)合同管理

　　1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

　　2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

　　3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

　　4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

　　5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

　　6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

　　7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

　　四、如何來考核及考核表

　　各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員提成方案11

　　一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成

　　初級業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%

　　中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

　　高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

　　資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　中級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　高級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效500元，違規(guī)處罰xx元

　　資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效600元，違規(guī)處罰xx元

　　業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

　　二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

　　三、業(yè)務(wù)員晉升等級：

　　1。初入公司的`業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：

　　2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：

　　3。工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

　　四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

　　為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法：

　　1)設(shè)立銷售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵(lì)，2)設(shè)立銷售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵(lì)，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵(lì)，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務(wù)員提成方案12

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中、把握市場導(dǎo)向、增大市場份額、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場、大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過40％到80％部分按8‰提成、超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十、再根據(jù)崗位不同、制定個(gè)人的`任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：

　　銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人

　　經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％

　　銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬、則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。

　　經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬

　　主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬

　　銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如、某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如、某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬

　　銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬

　　某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬元）

　　完成比例

　�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60

　　a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客、開拓客源

　　2. 增加員工收入項(xiàng)目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏

　　目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才、發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷、客人滿意、人人受益

　　辦法：

　　1. 講授此方案、發(fā)動員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人、本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐、營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎勵(lì)。

業(yè)務(wù)員提成方案13

　　第一條加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

　　第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

　　第三條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：

　�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

　�。ǘ� 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。

　　（三）提成比例最高為3%。

　　1、項(xiàng)目報(bào)備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。

　　2、參與項(xiàng)目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。

　　3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。

　　【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】

　　4、業(yè)務(wù)提成的.結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開始。

　　5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

　　6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

　　7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

　　8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司

　　要求提供服務(wù)。

　　9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核，批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以O(shè)A記錄為依據(jù)解決。

　　10、對于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報(bào)公司協(xié)商制定。

　　第四條本制度執(zhí)行日期：

　　此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。

　　第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時(shí)亦同。

業(yè)務(wù)員提成方案14

　　目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　提成設(shè)定

　　1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2。費(fèi)用提成設(shè)定為0.5xx2%

　　3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5xx1%。0xx20000元費(fèi)用提成0%；20000xx40000費(fèi)用提成0.5%；40000xx50000元費(fèi)用提成1%。

　　提成發(fā)放

　　1。費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。

　　2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案15

　　一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成；

　　2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪補(bǔ)貼

　　提成每個(gè)季度發(fā)放一次

　　年終獎金年底發(fā)放

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。

　　2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補(bǔ)貼：

　　1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

　　2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。

　　3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算

　　仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

　　2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計(jì)算方法：